0051 和你说话心情好

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刘立杆成为了报社的名人，从社长到搞卫生的，就没有不认识他的，他几乎每天都有合同拿回来，广告部其他的员工看着眼馋，但又没办法，合同是实实在在的，他们只是奇怪他怎么会有这么多的合同。

这小子是不是有什么背景？

有人提出来，但马上就被人否决了，有背景的人会到我们这里来，干拉广告这么低三下四的活？

无论如何，有一点其他的人是承认的，那就是这家伙的交游实在是太广了，他们跑去的单位，十有七八，一看到名片就会说，哦，知道知道，我认识你们那里的刘记者。

一个人怎么可能会认识那么多的人？他们百思不得其解。

他们哪里知道，论交游，刘立杆其实比他们更窄，他们碰到的那些知道刘立杆的人，都是刘立杆洗楼的时候，一点一点啃下来的。

要说洗楼，其实是谁都能干的活，但没有人去干，于是那个傻到会去干的人，最后就变得与众不同。

而一件普通的，谁都能干的事，你从结果倒着看的时候，就觉得不可思议，他们把过程统统省略掉了。

刘立杆成了广告部唯一一个，不需要每天早上来报到的人，有人稍有微词，主任就骂道，你他妈的先把你自己这个月的任务完成，再来找我说话，人家刘立杆，一个人都快可以养半个报社了。

对方嗫嚅，昨天我跑去的单位，刘立杆早就去了，这不，合同又被他签了，我有什么办法。

你跑去的地方人家已经去了，那是你想去抢他的订单，不是他抢你的，投胎还有个先来后到，你他妈的不会抢人家前面去？

“我不是要来单位报到嘛。”对方还很倔强。

“好，来来来。”主任朝他招手，“你过来签字画押，从明天开始，你不用来报到了，但是你拿刘立杆三分之一的合同回来好不好，这样公不公平？来，你签。”

对方忸怩了一会，溜了出去，终于没有敢签，从此也没有人敢对刘立杆早上不来报社报到这事，有异议了。

刘立杆跑到人家单位，给人的印象第一当然的口才好，第二是有礼貌，刘立杆自己后来也想过了，他觉得这得益于那一个多星期，每天都在学宾馆酒店的礼貌礼仪，这在当时看起来是白学了，但后面你就得益了。

当清洁员清洁你面前的烟灰缸，你都能说谢谢的时候，边上的人是看在眼里的。

第三是他总能替对方着想，从广告的时间、位置、费用、设计等等，招聘单位对这些是陌生的，但你是了解的，你用你一个内行去帮人家外行，人家当然感激。

还有最重要的是，凡是刘立杆签了合同的广告，他不会说是一签了之，广告不管大小，哪怕是六百块钱的，登出来后，他都会打电话过去，问人家效果怎么样，像谢总那次，他更是在报名的那天，早早地就去了人家单位。

谢总问道，你怎么来了？

刘立杆说，今天不是第一天报名嘛，我来看看报名的情况。

谢总不响，但心里明白，这个家伙做事，是靠谱的。

这样的客户，其他的业务员怎么可能拉走，人家也要对自己投出去的钱负责呀。

刘立杆到了广告部二十几天，主任就找他谈话，和他说，报社领导和我的意见是一致的，我们准备提拔你当广告部的副主任，你看如何？

刘立杆吓了一跳：“我才来了不到一个月。”