第13章 商战应对(第1/2页)

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林羽在得知城中几家糖商联合打压的消息后，表面上虽镇定自若，心中却深知这是一场严峻的挑战。作坊开张的喜悦被这突如其来的变故冲淡，然而他并未有丝毫退缩之意，反而激起了他骨子里的斗志。

待宾客们散去，林羽、苏老爷和苏瑶一同回到苏府，在书房中商讨应对之策。书房内，檀香袅袅，气氛凝重。林羽负手而立，剑眉微蹙，沉思片刻后说道：“苏老爷，此次糖商联合打压，来势汹汹，他们试图以低价倾销和诋毁谣言双管齐下，将我们挤出市场。但我们也并非毫无胜算。”

苏老爷坐在书桌前，轻抚胡须，点头道：“林羽，你有何想法，尽管说来。如今之计，当务之急是如何破解他们的阴谋，保住我们的制糖作坊。”

林羽走到书桌旁，拿起毛笔，在纸上画了几个圈，分别标注着

“价格”“品质”“声誉”

等字样，说道：“首先，关于价格。他们以低价倾销，我们若盲目跟随降价，虽能在短期内吸引顾客，但长此以往，不仅利润受损，还可能让顾客对我们的产品质量产生怀疑。所以，我们不能轻易降价。然而，我们可以推出一些优惠活动，比如买一送一、满额赠送小礼品等，既能吸引顾客，又能保证利润空间。”

苏瑶坐在一旁，美目流转，点头赞同道：“此计甚好。但那些糖商必定会趁机大肆宣扬我们是因质量问题才搞促销，这又该如何应对？”

林羽微微一笑，眼中闪过一丝狡黠，说道：“这便涉及到品质与声誉方面的应对了。我们要让顾客亲眼看到我们白糖的品质。苏姑娘，你在城中人脉广泛，可否邀请一些德高望重的人士、知名的商户以及普通百姓代表，来我们的作坊参观制糖过程？让他们亲身体验我们白糖制作的严谨与卫生，这样便能从根本上击破那些诋毁我们的谣言。”

苏瑶眼神一亮，说道：“这个主意不错。我这就去安排，定能邀请到合适的人选。只要大家亲眼看到我们的制糖工艺，那些谣言便不攻自破。”

林羽接着说道：“此外，我们还要主动出击，揭露他们的恶行。我打算写一些文章，详细阐述他们联合打压的不正当手段，以及对整个糖业市场的危害。再让城中的说书人在各大茶馆讲述这些故事，让百姓们了解真相。同时，安排人在各处张贴告示，声明我们对品质的坚持和对恶意竞争的态度。”

苏老爷听后，不禁赞叹道：“林羽，你考虑得甚是周全。如此一来，既能稳住我们的价格，又能提升产品声誉，还能揭露对手的恶行。只是，这一系列举措，需要不少人手和资金。”

林羽说道：“资金方面，我估算了一下，作坊开张后，首批白糖的利润加上苏家的支持，应该足以应对此次危机。至于人手，二管家做事稳重，可让他负责组织安排张贴告示、联络说书人等事宜。工人们也可抽出一部分，协助进行作坊参观的接待工作。”

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