第八十四章：独家销售代理【求推荐】

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第三个虾笼外面又扒着一只大章鱼。

平常，查塔姆岛这边没有这么多大章鱼，听巴克说应该是前天刮大风的原因……

“嗨，陈……”

陈远接起了佩里的电话：“嗨，昨天的龙虾卖出去了吗？”

“卖出去了，客户非常满意，但他们想要来查塔姆群岛亲眼看看龙虾捕捞的过程，早上收了地笼后先不要放，中午的时候我带客户过来，有三个rb人，两个中国人，两个新加坡人，四个迪拜人。中午我们在你的牧场吃饭，拜托做好接待工作，我会让厨师过去帮忙。”

“嗯……行。”

佩里在电话那头沉默了几秒钟：“半岛牧场的岩龙虾品质很好，我这边卖出的价格是每公斤300元。我这次带客户过来，如果能谈下长约，今后我们也签订一个合同，半岛牧场的龙虾我独家代理了，1公斤给你160纽元的价格，如何？”

商品岩龙虾，如澳洲和新西兰这边的价格，冷冻龙虾在国际上的价格基本能维持在80美元1公斤上下，也就是差不多三百出头人民币一斤，一斤等于0.5公斤。通常，商品虾，纽龙也就是新西兰岩龙虾的价格要比澳洲岩龙虾价格便宜。但大个头的纽龙比澳龙价格贵。商品岩龙虾，也就是10——12厘米的龙虾……这并不是最贵的龙虾，地中海红龙虾，国际价格常年稳定在每公斤140美元，差不多是500元人民币1斤。这些只是商品虾的价格，另外有一些大规格的龙虾，这些龙虾基本都是卖活虾，价格要比商品虾高出很多。

陈远这边卖出的都是14厘米以上的岩龙虾，也是远远超过商品虾的规格。

冷冻的商品纽龙，1公斤市场价在120纽元。市场价不等于初手的价格……初手价格，通常要除以二。在岩龙虾捕捞季，1公斤鲜活龙虾渔民卖出的价格大概就在60纽元。

陈远也沉默好几秒中。查塔姆岛的岩龙虾通常是送去基督城和惠灵顿，然后乘坐国际航班离开新西兰，这中间究竟能产生多少成本……

陈远也不确定14厘米以上这个规格的龙虾可以稳定捕捞多长的时间。

奥龙和纽龙，这两种龙虾有明显区别的。奥龙通常个头较大，宽度和肥壮程度都强于纽龙。那是因为奥龙生长快……

纽龙在新西兰这边，新西兰地方就这么大，纽龙都生长较为寒冷的水域里，生长缓慢。

相同尺寸的商品奥龙和纽龙，奥龙更肥，价格可以卖更高。可是大尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的肉质更紧，因为都是在寒冷水域里生长，品质很均匀，价格就更贵。同理，相同尺寸的奥龙和纽龙，纽龙的生长周期更长。

陈远不确定在半岛牧场这边大尺寸的纽龙究竟有多少，是否可以一直的循环捕捞。再说了钱这个东西谁不喜欢，当然越多越好……

“签订长期合同，一百六是不是少了一点。”陈远道。

佩里那边计算了一下，高品质纽龙的利润很高。特别是有一定的数量，物流成本和其它成本这些可以控制下来……就如昨天卖出的那批，动用了直升机，所有成本加一起，平均下来，佩里要付出的成本1公斤只有不到20纽元。这意味着佩里卖出一公斤就能赚到120纽元……

可是这个账也不能就这样计算，佩里那边还会付出其它成本。最重要的是客户资源在佩里手上……

关于价格，佩里肯定要和陈远这边谈清楚，这才敢带着客户来查塔姆岛，要不然陈远掌握了客户资源转身就……

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