番外第97章新帆初扬(第1/3页)

海外事业部办公室的灯，在凌晨两点依然亮着。

曹辛夷揉了揉酸涩的眼睛，看向窗外。异国的夜空与记忆中上海的天空并无不同，只是少了些熟悉的霓虹灯光，多了几分陌生的静谧。办公桌上散落着十几份文件，全是关于“斯泰尔集团”的资料——这是他们在欧洲市场的第一个潜在合作伙伴，也是最难啃的硬骨头。

“还在看？”

龙胆草的声音从门口传来。他端着两杯咖啡走进来，将其中一杯放在曹辛夷面前。

“睡不着。”曹辛夷接过咖啡，苦笑道，“谈判定在后天，对方追加了七个附加条件，每一条都在试探我们的底线。”

龙胆草在对面坐下，翻开文件：“斯泰尔一向以强势著称，他们的创始人老斯泰尔年轻时是职业拳击手，把商场当擂台。”

“这我知道。”曹辛夷抿了口咖啡，“问题是，他们提出的数据共享条款，几乎是在要求我们交出‘五彩绫镜’的核心算法。这已经不止是强势，是赤裸裸的掠夺。”

“所以我们要找到一个既保住技术，又能让他们觉得占便宜的方案。”龙胆草的目光在文件上快速扫过，“你看这里——斯泰尔去年收购了一家芬兰的物联网公司，但因为数据安全不合规，被欧盟罚款一亿欧元。这才是他们真正的痛点。”

曹辛夷眼睛一亮：“你是说，我们不谈技术共享，谈安全解决方案？”

“对。”龙胆草点头，“我们可以提供基于‘五彩绫镜’技术的定制化安全服务，帮他们合规，同时收取服务费。这样既保住了核心算法，又能建立长期合作。”

“但这样一来，利润空间就小了。”曹辛夷皱眉。

“短期内是的。”龙胆草看着她，“但曹辛夷，我们来欧洲不是为了做一锤子买卖。我们要在这里扎根，建立信任。有时候，少赚一点，是为了以后赚更多。”

曹辛夷沉默片刻，忽然笑了：“你越来越像个真正的企业家了。”

“你也是。”龙胆草认真地说，“如果不是你坚持‘本土化合作’，我们可能还在试图把中国的商业模式硬塞给欧洲市场。”

两人相视一笑，空气中弥漫着一种默契的温暖。从上海到柏林，从最初的磨合到如今的并肩作战，他们的关系在一次次危机中悄然转变。

“其实我有点紧张。”曹辛夷忽然轻声说，“这是我第一次独立负责这么大的谈判。”

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